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〖One〗去年夏天接了个大连甘井子区做地暖清洗的客户，老板之前在百度上投过竞价，但钱烧得有点快，后来断掉了。他听人说百度网盟的推广方法能低成本拿咨询，就自己试着开过几次，结果花了三千块只来了两个电话，还都是问“你们卖不卖壁挂炉”的无效线索。我接手的时候，他账户已经停了两个月，后台数据停在七月份。我第一件事不是改计划，而是把历史投放记录拉出来看了一遍。粪便色情，地域选了整个大连市，人群定向选了“家居装修”，但问题是地暖清洗是个强季节加弱搜索场景，冬天才有人搜，夏天很少有人主动搜。网盟的曝光逻辑和搜索完全不同，它靠的是猜用户兴趣，而不是用户主动表达需求。老板当时没搞明白这一点，以为网盟和竞价一样是等人搜，结果钱花出去，来的人根本不急。

〖Two〗复盘后我发现第一个大坑是定向太宽。他设了“家居装修”兴趣标签，但大连甘井子这个区域里点过装修文章的人，绝大多数是在看新房怎么装，或者卫生间翻新，根本不会关心地暖清洗。我实际检查了后台的展示数据，一周内曝光九万多，点击率只有0.17%，平均点击成本倒是便宜，才三毛八，可没转化。メイドさんロックンロール歌词，后来我把定向缩到“老房改造”“供暖设备”和“地暖维修”这三个更细的长尾兴趣标签，同时把地域从整个大连市切到甘井子区加周边的几个街道。关键词覆盖上也做了调整，之前他设的“大连地暖清洗”这个词一天搜量不到二十，网盟基本匹配不到人群。我重新建了一组以“甘井子地暖保养”“大连地暖放气教程”为主的关键词包，配合网盟的搜索追投功能。

〖Three〗第二个错误出在落地页。他之前用的是网站上那个工厂风的产品介绍页，打开全是设备图和公司历程，用户点进来根本不知道现在能干嘛。我后来专门做了一个针对网盟流量的专题页，标题改成“大连甘井子地暖清洗｜供暖季前预约享八折”，页面上就三块内容：第一块是本地案例，放了三张甘井子区某小区地暖清洗前后的对比图，配一句“金州新区业主反馈”；第二块是一个预约表单，只让填手机号和户型大小；第三块是限时提醒，倒计时三天。老熟妇一级毛片免费高清，页面底部加了一段内链，指向网站上“地暖不热自检步骤”那篇文章，这样即使用户不填表单，也能靠那篇文章留点搜索流量。调整之后，网盟账户的点击率从0.17%涨到0.42%，咨询量从每周两三个变成七八个，虽然不爆，但至少成本能核算过来了。

亚洲一区中文字幕在线播放，〖Four〗工具层面我用的是百度网盟后台的“人群重定向”和“搜索追投”两个功能。搜索追投这个功能比较实用，因为地暖清洗的词太少，但用户如果在百度搜过“大连暖气维修”或者“甘井子供暖不好”，追投可以把网盟广告打到这些人面前。我设了一个人群包，专门追投过去三十天内搜过“大连供暖”“暖气不热”“地暖清洗一次多少钱”这几种词的设备ID，出价比普通定向高了一毛。这块的点击率到了0.8%左右，表单提交率比普通定向高出一倍多。页面收录方面，那篇“地暖不热自检步骤”的文章因为加了内链和网盟流量带来的点击，百度站长后台显示从原来没收录变成收录后，每天有二十多次自然搜索点击，来源词主要是“地暖放气方法”“大连地暖自检”。长尾词的收录和排名也跟着动了动，虽然没进前三页，但至少有人看了。

〖Five〗第三个避坑点出在出价方式上。我刚开始用了“自动出价”，想着省事，结果预算跑得非常快，一个上午就花掉三分之二，来的全是大连其他区的泛流量，甘井子区的占比不到一成。后来切回“手动出价”，把时段卡在下午两点到晚上九点，甘井子区的出价提高两分钱，其他区直接不收。调整之后，预算能撑到晚上，甘井子区的曝光占比从9%提到了37%。欧美性爱电影玖玖草，咨询电话里问“你们在甘井子哪条街”的比例也高了不少。但有一个问题没完全解决：网盟带来的咨询转化率还是比竞价低，因为用户是被广告追到的，不是主动搜到的，信任感弱一点。所以后面我又在落地页加了一个“添加客服微信领清洗步骤视频”的入口，通过微信再养一遍。这个动作之后，咨询到店率从原来的不到10%升到二十几，虽然不算高，但比直接扔表单好。

〖Six〗总结下来，百度网盟的推广方法在大连甘井子这个区域做地暖清洗类项目，核心执行顺序是这样：第一步，先把地域缩到街道级别，不要贪大；第二步，兴趣标签选最细的，不要用“家居装修”这种大词，要选“老房改造”“供暖设备”“地暖维修”这种；第三步，落地页必须独立做，不能直接套网站首页或产品页；第四步，开搜索追投，把搜过相关词的人圈回来；第五步，出价用手动，时段和地域分开设，别用自动出价。这套流程走下来，虽然不能保证每天几十个咨询，但至少能让投放成本控制在能接受的范围内。如果老板预算更紧，我建议干脆别投网盟，先靠那篇自检文章的自然搜索流量撑着，等冬天旺季再开网盟追投会更划算。毕竟网盟的推广方法不是万能的，它适合那种搜索词少但人群相对集中的本地生意，地暖清洗恰好符合这个特征，但执行细节一错，钱就白花。

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〖Two〗复盘后我发现第一个大坑是定向太宽。他设了“家居装修”兴趣标签，但大连甘井子这个区域里点过装修文章的人，绝大多数是在看新房怎么装，或者卫生间翻新，根本不会关心地暖清洗。我实际检查了后台的展示数据，一周内曝光九万多，点击率只有0.17%，平均点击成本倒是便宜，才三毛八，可没转化。メイドさんロックンロール歌词，后来我把定向缩到“老房改造”“供暖设备”和“地暖维修”这三个更细的长尾兴趣标签，同时把地域从整个大连市切到甘井子区加周边的几个街道。关键词覆盖上也做了调整，之前他设的“大连地暖清洗”这个词一天搜量不到二十，网盟基本匹配不到人群。我重新建了一组以“甘井子地暖保养”“大连地暖放气教程”为主的关键词包，配合网盟的搜索追投功能。

〖Three〗第二个错误出在落地页。他之前用的是网站上那个工厂风的产品介绍页，打开全是设备图和公司历程，用户点进来根本不知道现在能干嘛。我后来专门做了一个针对网盟流量的专题页，标题改成“大连甘井子地暖清洗｜供暖季前预约享八折”，页面上就三块内容：第一块是本地案例，放了三张甘井子区某小区地暖清洗前后的对比图，配一句“金州新区业主反馈”；第二块是一个预约表单，只让填手机号和户型大小；第三块是限时提醒，倒计时三天。老熟妇一级毛片免费高清，页面底部加了一段内链，指向网站上“地暖不热自检步骤”那篇文章，这样即使用户不填表单，也能靠那篇文章留点搜索流量。调整之后，网盟账户的点击率从0.17%涨到0.42%，咨询量从每周两三个变成七八个，虽然不爆，但至少成本能核算过来了。

亚洲一区中文字幕在线播放，〖Four〗工具层面我用的是百度网盟后台的“人群重定向”和“搜索追投”两个功能。搜索追投这个功能比较实用，因为地暖清洗的词太少，但用户如果在百度搜过“大连暖气维修”或者“甘井子供暖不好”，追投可以把网盟广告打到这些人面前。我设了一个人群包，专门追投过去三十天内搜过“大连供暖”“暖气不热”“地暖清洗一次多少钱”这几种词的设备ID，出价比普通定向高了一毛。这块的点击率到了0.8%左右，表单提交率比普通定向高出一倍多。页面收录方面，那篇“地暖不热自检步骤”的文章因为加了内链和网盟流量带来的点击，百度站长后台显示从原来没收录变成收录后，每天有二十多次自然搜索点击，来源词主要是“地暖放气方法”“大连地暖自检”。长尾词的收录和排名也跟着动了动，虽然没进前三页，但至少有人看了。

〖Five〗第三个避坑点出在出价方式上。我刚开始用了“自动出价”，想着省事，结果预算跑得非常快，一个上午就花掉三分之二，来的全是大连其他区的泛流量，甘井子区的占比不到一成。后来切回“手动出价”，把时段卡在下午两点到晚上九点，甘井子区的出价提高两分钱，其他区直接不收。调整之后，预算能撑到晚上，甘井子区的曝光占比从9%提到了37%。欧美性爱电影玖玖草，咨询电话里问“你们在甘井子哪条街”的比例也高了不少。但有一个问题没完全解决：网盟带来的咨询转化率还是比竞价低，因为用户是被广告追到的，不是主动搜到的，信任感弱一点。所以后面我又在落地页加了一个“添加客服微信领清洗步骤视频”的入口，通过微信再养一遍。这个动作之后，咨询到店率从原来的不到10%升到二十几，虽然不算高，但比直接扔表单好。

〖Six〗总结下来，百度网盟的推广方法在大连甘井子这个区域做地暖清洗类项目，核心执行顺序是这样：第一步，先把地域缩到街道级别，不要贪大；第二步，兴趣标签选最细的，不要用“家居装修”这种大词，要选“老房改造”“供暖设备”“地暖维修”这种；第三步，落地页必须独立做，不能直接套网站首页或产品页；第四步，开搜索追投，把搜过相关词的人圈回来；第五步，出价用手动，时段和地域分开设，别用自动出价。这套流程走下来，虽然不能保证每天几十个咨询，但至少能让投放成本控制在能接受的范围内。如果老板预算更紧，我建议干脆别投网盟，先靠那篇自检文章的自然搜索流量撑着，等冬天旺季再开网盟追投会更划算。毕竟网盟的推广方法不是万能的，它适合那种搜索词少但人群相对集中的本地生意，地暖清洗恰好符合这个特征，但执行细节一错，钱就白花。

结语

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〖One〗去年夏天接了个大连甘井子区做地暖清洗的客户，老板之前在百度上投过竞价，但钱烧得有点快，后来断掉了。他听人说百度网盟的推广方法能低成本拿咨询，就自己试着开过几次，结果花了三千块只来了两个电话，还都是问“你们卖不卖壁挂炉”的无效线索。我接手的时候，他账户已经停了两个月，后台数据停在七月份。我第一件事不是改计划，而是把历史投放记录拉出来看了一遍。粪便色情，地域选了整个大连市，人群定向选了“家居装修”，但问题是地暖清洗是个强季节加弱搜索场景，冬天才有人搜，夏天很少有人主动搜。网盟的曝光逻辑和搜索完全不同，它靠的是猜用户兴趣，而不是用户主动表达需求。老板当时没搞明白这一点，以为网盟和竞价一样是等人搜，结果钱花出去，来的人根本不急。

〖Two〗复盘后我发现第一个大坑是定向太宽。他设了“家居装修”兴趣标签，但大连甘井子这个区域里点过装修文章的人，绝大多数是在看新房怎么装，或者卫生间翻新，根本不会关心地暖清洗。我实际检查了后台的展示数据，一周内曝光九万多，点击率只有0.17%，平均点击成本倒是便宜，才三毛八，可没转化。メイドさんロックンロール歌词，后来我把定向缩到“老房改造”“供暖设备”和“地暖维修”这三个更细的长尾兴趣标签，同时把地域从整个大连市切到甘井子区加周边的几个街道。关键词覆盖上也做了调整，之前他设的“大连地暖清洗”这个词一天搜量不到二十，网盟基本匹配不到人群。我重新建了一组以“甘井子地暖保养”“大连地暖放气教程”为主的关键词包，配合网盟的搜索追投功能。

〖Three〗第二个错误出在落地页。他之前用的是网站上那个工厂风的产品介绍页，打开全是设备图和公司历程，用户点进来根本不知道现在能干嘛。我后来专门做了一个针对网盟流量的专题页，标题改成“大连甘井子地暖清洗｜供暖季前预约享八折”，页面上就三块内容：第一块是本地案例，放了三张甘井子区某小区地暖清洗前后的对比图，配一句“金州新区业主反馈”；第二块是一个预约表单，只让填手机号和户型大小；第三块是限时提醒，倒计时三天。老熟妇一级毛片免费高清，页面底部加了一段内链，指向网站上“地暖不热自检步骤”那篇文章，这样即使用户不填表单，也能靠那篇文章留点搜索流量。调整之后，网盟账户的点击率从0.17%涨到0.42%，咨询量从每周两三个变成七八个，虽然不爆，但至少成本能核算过来了。

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〖Six〗总结下来，百度网盟的推广方法在大连甘井子这个区域做地暖清洗类项目，核心执行顺序是这样：第一步，先把地域缩到街道级别，不要贪大；第二步，兴趣标签选最细的，不要用“家居装修”这种大词，要选“老房改造”“供暖设备”“地暖维修”这种；第三步，落地页必须独立做，不能直接套网站首页或产品页；第四步，开搜索追投，把搜过相关词的人圈回来；第五步，出价用手动，时段和地域分开设，别用自动出价。这套流程走下来，虽然不能保证每天几十个咨询，但至少能让投放成本控制在能接受的范围内。如果老板预算更紧，我建议干脆别投网盟，先靠那篇自检文章的自然搜索流量撑着，等冬天旺季再开网盟追投会更划算。毕竟网盟的推广方法不是万能的，它适合那种搜索词少但人群相对集中的本地生意，地暖清洗恰好符合这个特征，但执行细节一错，钱就白花。